Die Transformations-Lösung |
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Wir haben es uns zum Ziel gesetzt, an Hand eines Transformationsansatzes Wachstum zu fördern und Unternehmens- werte zu maximieren.
Sie erfahren mehr über die 4 Bereiche des Transformationsrahmens, indem Sie mit Ihrer Maus über die jeweiligen Bereiche fahren.
sales dna® ['seilz de‘En-A'] Gewachsene Verbindung von Kompetenzen, Prozessen und Kundennutzen, verbunden und getragen vom Vertriebsmanagement. Die sales dna® charakterisiert die Potenziale eines jeden Mitarbeiters oder der gesamten Vertriebspraxis. Sie dient als Richtschnur für Umsetzung, Kontrolle und Messung aller Optimierungsprozesse.
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Management
Langfristiger Erfolg im Unternehmen ist nur möglich, wenn die neuen Optimierungen auch gelebt werden.
Mit der sales dna® Analyse erhalten Führungs- kräfte eine effektive Steuerungsmöglichkeit bei der Personalentwicklung einzelner Vertriebs- mitarbeiter und ein wirksames Werkzeug bei der Rekrutierung. Ziel ist, die Vertriebsleitung in die Lage zu versetzen, die veränderten Vorgehensweisen selbst zu managen und zu coachen. Prozesse
Höhere Erfolgsquoten bei bestehenden Kunden erzielen, neue Umsatzpotenziale generieren - das sind die Ziele eines jeden Vertriebsmitarbeiters.
Um sie zu erreichen, bieten wir den Vertriebs- teams eine strukturierte und einfache Vorgehens- weise, um ihren individuellen Verkaufsprozess erfolgreich zum Abschluss zu bringen. Im Ergebnis stehen höhere Verkaufsumsätze bei kürzeren Verkaufszyklen sowie eine stärkere Kundenbindung. Kompetenzen
Ist Ihr Vertrieb mit den richtigen Mitarbeitern besetzt? Betreuen diese Mitarbeiter die richtigen Kunden?
Um das herauszufinden, entwickeln wir für jede Position ein klares Kompetenz-Profil. Dieses gleichen wir mit den Kompetenzen des jeweiligen Mitarbeiters ab, zeigen Fähigkeiten, Defizite und Potenziale auf. In unserer Arbeit mit internationalen Key-Account-Teams gehen wir auch auf interkulturelle Kompetenzen ein, um so die Effizienz und den Erfolg in der Arbeit innerhalb dieser Teams und mit global agierenden Kunden wesentlich zu verbessern. Kundennutzen
Wir ermöglichen jedem Ihrer Vertriebs- mitarbeiter, seine Verkaufsgespräche so zu optimieren, dass er gemeinsam mit dem Kunden einen nachvollziehbaren ROI Business Case erarbeiten kann.
Dies erleichtert die Kaufentscheidung und verkürzt den Verkaufsprozess - Basis für eine höhere Produktivität des Mitarbeiters. |

