Um in der heutigen wirtschaftlichen Situation Marktanteile zu gewinnen, muß man seine Kundennähe und Wettbewerbsfähigkeit erhöhen.

Einerseits muß man hierzu die Kundenbedürdnisse verstehen, die zugrunde liegenden unternehmerischen Belange erkennen, sowie Zugang zu allen Personen erlangen, die formell und informell im Kaufprozess involviert sind.

Andererseits benötigt man ein klares Verständnis der Wettbewerbslösung, der Kontakte des Wettbewerbs zum Kunden, sowie der strategischen Vorgehensweise des Wettbewerbers.

Die Fähigkeit eines Vertriebsmitarbeiters, diese Komponenten zu leben, charakterisiert seine sales dna^®.

sales-genetics kann Sie dabei unterstützen, die sales dna^® Ihrer Vertriebsmannschaft zu ermitteln und zu einer kundenorientierten Kultur zu transformieren, die in der Lage ist, in einem Wettbewerbsumfeld zu agieren, um so die Erfolge Ihrer Vertriebsorganisation sowie Ihre unternehmerischen Erfolge sicher zu stellen.